软中华,PMF:你的产品与商场脱轨了吗?,福利彩票双色球

admin 3个月前 ( 03-29 06:04 ) 0条评论
摘要: PMF:你的产品与市场脱轨了吗?...

无论是草创公司仍是老牌公司,都应该不断地去开掘新的产品需求,不断地去调理自己李倩老公地方针商场,不断地去更新与用户交流的思维和技巧;无论是老产品仍是新产品,都需求与时俱进地去寻求与商场的符合度。那么,怎么去衡量产品是否软中华,PMF:你的产品与商场脱轨了吗?,福利彩票双色球与商场契兼并轻松量化该进程中的进展呢?以下,笔者将为各位具体叙述。

问题巴望处理计划,需求要很长时刻才干被满意,商场问题亟待处理。这样的现实情况要求草创企业和老牌公司推出能够影响商场并且给客户带来满意感的产品。他们供给的产品(以及给出的价格)是否满意商场需求是产品/商场符合(的一部分)。

知道自己的产品是否不与商场相符合的方法非常简略——假如没有人想购买你的产品,那你的产品就没有商场。

假如你的产品不被顾客喜爱和注重,那你的产品就没有抵达产品/商场符合的要求。相同地,想知道产品是否与商场符合的方法适当直接。

假如你正在供给一个处理计划,有顾客乐意为之买单,那阐明这是(或许实践上会变成)有利可图的,由于有足够多这样飞机忽然倒滑的人,并且他们标明非常满意并乐意每个月都继续为之付费,这标明你现已完成了产品/商场符合。

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可是,要知道自己的产品处在完成产品/商场符合的哪一阶段,却不是一件简略直接的作业。

怎样才干知道自己的产品是朝着正确的方向开展呢(或许其完成已成效显著了呢)?

今日我将提出几种可行的方法,去衡量产品是否与商场契兼并轻松量化该进程中的进展。

怎么衡量产品/商场符合度 1. 从潜在商场逆向作业

没有任何一个产品具有无边界的潜在商场。所以,不只要找到能够测验你的产品的人,还要找到那些或许成为忠诚用户的人,这是每个软件即效劳(Software a陈鲲羽家庭s a Service,简称SaaS)战略的一个基本要素。了解谁会成为潜在客户,并知道这个商场的规划关于协助你衡量产品/商场符合非常有用。

进入潜在商场(TAM),潜在商场是你能够用来预估方针商场规划(及其潜在收入)的衡量规范。一旦你确认了潜在商场,就能够确认潜在商场中客户的所占的百分比。

跟着时刻的推移,那条分界线,即你所效劳的潜在商场的百分比,理论上会由于你越来越挨近产品/商场符合度而添加。

此外,假如你确认了一个非常小的潜在商场,则会呈现一个前期信号,指示你需求瞄准更广泛的受众以发明一个充溢价值的商业事例。

2. 怎么预估潜在商场

由于它稍微笼统的实质,关于某些产品来说,潜在商场难以定位,但这并不意味着这是不或许的事。

为了确认和别离出这一人群,其间一个已证明可行的战略是:从问询前期客户若你的产品消失,他们会作何感触开端的。

具有“增加黑客”盛名的Sean Ellis说这丁香妈妈能够归结为一个简略的查询问题:“假如你从此以后不能再运用某一产品,你感觉怎么?”

答复“非常绝望”(相关于其他答复“有点绝望”、“不绝望”、“不再运用”)的用户代表着你实在的方针商场(虽然其他大部分人也测验了这一产品)。

一旦你具有了答复“非常绝望”的一群人后,看看他们是谁(品格方面)以及他们最垂青产品的什么。从那里,你能够依据那些人物形象揣度且找出大约有多少像这样的人存在,这便是你的潜在商场。

该战略现在听起来或许有点儿笼统,让咱们来实践一下。

咱们假软中华,PMF:你的产品与商场脱轨了吗?,福利彩票双色球设你有一个供给酒店引荐效劳的APP,其间有1000个人下载了该APP。

在这1000人中,有300人标明假如该APP停止运用,他们会非常绝望。这300个人软中华,PMF:你的产品与商场脱轨了吗?,福利彩票双色球便是该APP方针商场的缩影。因而,你能够看看这300个人,找到他们的一同特征。

据你了解,这300个人通常是千禧一代(指1982-2000年间出世的人),他们每个月至少出差两次,或是殷实的40岁中年人,每年都会在休假村休假三周,这样你就能够计算出这两类人代表的潜在商场。

3. 有针对性地专心于效劳你的方针商场

当你发现你的APP并不能成为每个网民的必需品时,虽然你会非常绝望,但假如你想一同去满意所严梓瑞有人,这必然会导致失利。

相反地,你更应该注重那些注重你的产品的人,出资开发他们脍炙人口的产品特性,改善产品,这样,就能招引更多和这些前期粉丝类似的人去运用你的产品。

当咱们在议论需求经常性收入和高兴的用户千蕊人生来坚持生计和生长的SaaS事务时,与其让自己的产品成为上亿人可有可无的挑选,不如让其成为数百万人的重要资源。

Superhuman的开创人和首席执行官Rahul Vohra信任:通往成功的路途是注重中心的专门用户,了解他们喜爱什么,结合处理使那些相同落在之前辨认的潜在集体中,坚持张望心情的用户犹疑的问题,从而使产品变得更好。你的产品路线图应该在这两个方针中平均分配。

衡量付出这些尽力带来的成果非常简略:现在你效劳的潜在商场是否有增加?假如有,这是个好的痕迹,阐明你正在向着正确的方向行进。

4. 遵从奢侈品和必需品之间的边界

人们会由于各式各样的理由买许许多多东西。有时候是由于想要,有时候是由于需求(或许至少感觉自己需求)。

这便是奢侈品和必需品之间的差异——奢侈品能够给人们带来高兴、幸福和满意感。可是,没有奢侈品,人们的日子依旧会不错。而必需品,要么人们会由于没有它而无法生计,要么人们真的无法keezmovie放弃它。

有许多看似类似的产品类别或许会落在这些阵营中的任何一个。

举个比如,咱们一同来看一下流媒体效劳:当CBS All Access和Netflix都供给独家内容时,很少用户会在没有CBS产品的情况下感觉日子呈现了大缝隙。

关于那些取消了有线电视效劳的集体来说,Netflix像是日子必需品,因而它能够进步产品窃种情人价格,且不需求忧虑用户向贱价效劳丢失。

两个产品都具有商场和付费顾客,但它们中只要一个知道自己现已抵达了可继续的产品/商场符合。

5. 建立可抵达的方针

一旦你知道到你的方针商场并计算出其规划,就需求将现实情况使用其间。

假定你的总方针集体是X,其间不会有百分之百的人来购买你的产品。所以,你需求建立一个实践的方针,该商场中的多少比例是你能够争取到的。

潜在商场是有用的,但这纯粹是理论上你将实践争取到的,这也是为什么重要的是首要将其缩小到可效劳商场规模,这是在地舆规模上可抵达的,然后从那里决议你的可取得商场规模。

可取得商场规模则是你实践上能够抵达的可效劳商场规模,亦被称为你实践能够分到多少馅饼。

不像潜在商场和可效劳商场是建立在确凿的、无可争辩的数据上的,可取得商场更多的是一种猜想。

决议可取得商场的进程应该包含:可效劳商场中有多少人真实乐意购买你的产品。通过你的商场和分销计划及途径能够实践抵达可效劳商场中的多少人,以及你的竞赛力。

你的可取得商场也会跟着时刻增加,由于你无法在出售产品的第一天/月/年就取得百分之百空高风歌的顾客。五虎山漂流

或许可取得商场最重要的方面是你需求在内部交流这个,这样就不会在每个人都了解的巨大潜在商场的基础上建立过高的希望。尽早建立可抵达的方针有助于预先阻止绝望和过度高涨的心情。

6. 通过40规律坚持产品/商场符合度

一旦你的产品进入商场,有两个要害杠杆能够协助你确认你的产品是否取得或许继续取得产品/商场符合:增加和赢利。

简略来说,这两个杠杆一同构成了“40 SaaS规律”。这个规律主张你的增加率加上赢利率应该等于或许超越40%。

虽然这两个要素组合的总和等于或超越40%是好的,可是这个比率应和你简略丰胸超前张艳的爱至暮夏产品地点的阶段相匹配。假如你的产品仅仅进入商场几个月,却具有35%的赢利和5%的增加率,那么你应该适当忧虑它的长时间潜力。

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由于,关于一款前期产品,这些数字标明你的方针商场太小了,产品的商场战略收效甚微,或许产品的高价使潜在买家望而生畏了。一同,假如是一个老练的事务,则或许会由于这个比率感到非常激动。

另一方面,假如产品仍处于初期,增加率猛增至40%或更多,但却未取得任何赢利,乃至亏本,小阿力的大学校你不用感到惊慌。跟着产品软中华,PMF:你的产品与商场脱轨了吗?,福利彩票双色球开展,你能够继续下降开销或进步价格,以在抢占土地的增加期消退后开端发作赢利。

当然,40%这个数字有少许专横,你的产品的商场动态的概况和竞赛格式或许不符合该规律。可是作为一个遍及基准,关于了解你的公司是否在正确的轨迹开展,这是一个不错的开端。

7. 完成产品/商场符合

前期,你的增加率在较大程度上是由开销和获取新用户的战略驱动的。

虽然有时候你的产品会赶上病毒式的野火并完成自我销王卫老婆邓丽贞简历售,可是大多数企业实践上都必须通过花钱来挣钱,这意味着企业需求付出广告费,商场营销费和出售计划。

花钱去取得新买卖能够归结为按引导数付费。这个方针惠灵顿牛排多少钱表达的是将你在出售和营销上的花费除以同一时刻段内你取得的新客户数量。

增加导向的公司会敏捷对CPA痴迷,由于我们都以为CPA软中华,PMF:你的产品与商场脱轨了吗?,福利彩票双色球越低,你所选用的战略就越有用,一同你能够调理开销以促进增加。

但日子中鲜少有这么简略的作业,你不能仅仅一遍一遍不停地滚动同一个旋钮。商场动态会改动,简单摘得的果子/廉价收买在产品的整个生命周期中会适当快地被争购。

这意味着比起取得你的第五百个客户,你需求愈加尽力,做更多测验,也很有或许需求花更多钱取得你的第一万个客户。

另一个举高你的CPA的要素或许是你所使用的商场营销途径面对的竞赛。即与敌同行第二部使你是仅有一个向登山者出售旅行保险产品的公司,也有其他公司竞标为他们供给养分补品、鞋子、绳子和头盔。

这会举高你将他们带到你的着陆页和让他们挂号邮箱的广告费用。

并且,当你通过那些前期选用者并进入那些需求更多说服力的人群时,丢失客户的危险会变得愈加高,不满意的用户也不会咬牙切齿,会主动地寻觅处理计划。

所以,向上攀爬时只会感觉路愈加峻峭并且愈加贵重。

产品/商场符合是产品办理的永久寻求

产品/商场符合很少全面发作或许偶尔呈现。企业需求不断地调整产品、方针商场、出售和营销战略,不断磨炼以完美结合需求及怎么满意需求。作为一个产品负责人,假如不是被唆使的话,终究你的常识、研讨和尽力会奉告你产品/商场是否符合。

像大多数作业相同,这也是一个不断循环开展的旅程,开掘新的需求,调整你的方针商场,调整你的公司关于触摸新用户所选用的信息传送和交流战略。

从头评价你的产品/商场符合度并选用比如40规律等基准,保证你的公司不会变得骄傲,并不断习惯抵达你的增加方针,从竞赛者处保卫你的位置。

原作者:Heather McCloskey

原文链接:https://www.productplan.com/how-to-measure-product-market-fit/

翻译者:Vincent

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